文 | 徐苑蕾保定万能胶生产厂家

　　东甄选2026财年中期业绩交出亮眼答卷，营收利润实现双增长。报告期内，东甄选总营收23亿元，同比增长5.7，净溢利2.39亿元。此外，自营业务已成为东甄选发展的核心增长引擎。2026财年上半年，公司自营产品GMV占总GMV约52.8，累计出自营产品数量达801款。

　　近日，在对话中，东甄选产品负责人讲述了多自营产品研发及业务发展的策略和故事。其坦言，东甄选的增长背后，是以社区共创驱动产品创新的特模式。

　　据了解，目前，东甄选App社区驱动产品迭代的模式备受内部关注，东甄选全部产品经理已入驻并轮值驻守，确保每条关于、品类或包装的反馈在24小时内获得业回应，内部形成重视用户声音的组织文化。

　　自营产品策略：社区驱动，用户共创

　　在流量成本企、用户需求多变的当下保定万能胶生产厂家，传统电商还在基于大盘数据选品、依赖营销引爆的模式，而东甄选摸索出的社区用户共创模式，成为其新品持续出圈的关键。

　　“我们的新品需求来源，是大盘数据与社区用户需求的双向契。”东甄选产品负责人表示，公司目前大部分自营新品的研发，都始于真实用户反馈的需求，而非单纯造网红爆款。

　　今年1月，东甄选自营的五红粉、苹果干、巧克力成为三大新晋爆款，上线后均获得用户的度认可。其中，苹果干上线20天销量突破10万袋。

　　东甄选产品负责人进步阐释用户共创模式。“以五红粉为例，它的诞生源于社区内女用户的频留言，团队随即开展数据验证与市场调研，确认可行后启动小批量试产，并邀请核心用户试吃反馈，据此进行产品迭代，才正式向市场。”

　　据介绍，五红粉初沿用传统，但东甄选团队在用户反馈中发现，初代产品在口感和长期保存面仍有优化空间，随后结用户建议持续优化，用红米替代，将形态从饮品升为代餐，解决了便携的痛点，契快节奏养生需求。苹果干的研发则源于用户对“配料干净”的诉求，团队耗时半年完成原料筛选、工艺测试和小批量试产，并全程在社区同步进展。

　　据东甄选的观察，近年来，用户消费呈现明显新趋势：是“健康”、“可溯源”需求持续升，用户不再满足于基础的产品，关注从工厂到养殖场的全流程透明，万能胶厂家追求成分透明、产地明确保定万能胶生产厂家，渴望“看得见的安全”；二是品类需求不断延伸，从初的农产品、休闲食、日化清，逐步拓展至营养膳食域。重要的是，用户愿意为品质、可溯源的产品体验投入，同时对产品的参与感与表达欲也在增强，这也为用户共创模式的落地奠定了基础。

　　东甄选产品负责人坦言，用户的角早已从“被动消费”转向“主动共创”，东甄选App社区日均活跃用户达万，数百名价值用户度参与新品研发，不仅提出需求建议，还参与产品优化、试吃检测，成为东甄选的“野生质检员”。

　　据透露，相较于传统电商，东甄选的用户共创形成了完整闭环：用户提需求、验证可行、小批量试产、用户试吃反馈、迭代、上市、持续优化。这种模式不仅提升了新品成功率，对试错成本形成了显著优化。

　　未来规划：坚持助农，追求质价比

　　从直播电商的流量风口到售行业的产品竞争，东甄选的转型之路，是当下直播电商行业从流量驱动到产品驱动的缩影。与此同时，当消费市场“价比”呼声涨，不少陷入低价竞争红海。

　　对此，东甄选产品负责人表示，我们坚持在可控价格内提供越期待的价值，通过产品差异化实现“物所值”，而远非单纯低价。

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　　“这种策略的核心，是通过产品差异化维持正常、理的利润空间，而并非通过降低成本来维持利润。我们是非常愿意跟作的供应商共同成长，共同升产线来提品质。”该负责人表示。

　　俞敏洪曾在内部讲话中提到：“东甄选本质上是两个痛点，先是食品安全，须要做到对的安全，不是要便宜的货，是要安全的货。”他强调，这是要反复坚守的底线。为此，东甄选每年投入千万元用于三质检。其次是助农，“在不断拓展品类的同时，依然保持助农的初心，通过正常的商业模式可持续助农，为农民留下理的利润空间，让双都受益。”

　　谈及挑战，东甄选产品负责人坦言，主要在于供应链标准化与规模化的平衡。“非标品添加的产品工艺本身提升产能难度大，而苹果干、五红粉等依赖农产品原料的品类，受原料季节、地域差异影响，如何在规模化供应的同时保证不同批次、不同产区的产品品质标准化，保证品质不下降，解决产能不足缺货是需要面对的挑战。”

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责任编辑：刘万里 SF014保定万能胶生产厂家

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